2021網路直銷終極懶人包，一次搞懂網路陌生開發SOP！
3年心路歷程+聯盟直銷秘訣+2021網路陌開法=朝夢想前進
【文章目錄】
- 為何想分享這篇文章
- 過往不愉快的經驗及直銷界真相
- 2.1 為何自己曾經如此討厭直銷？
- 2.2 為何重新接納直銷的三個轉折點？
- 2.3 為何這麼多人都討厭直銷？
- 2.4 為何這麼多人直銷都失敗收場？
- 2.5 為何只有極少數直銷人能財務自由？
- 2.6 為何這麼多人經營直銷？
3. 網路直銷的迷思及直銷轉型秘訣
- 3.1 不邀約也能體驗產品嗎？
- 3.2 不見面也能談case進人嗎？
- 3.3 不碰面也能小組聚會嗎？
- 3.4 不到體驗館也能取貨嗎？
4. 適合2021年的網路陌生開發方式
- 4.1 網路直銷真的可行嗎？
- 4.2 如何擁有用不完的名單？
- 4.3 如何找到產品或經營者的精準客戶？
- 4.4 雅典娜創業計畫是什麼？
5. 心動，該如何行動？
1.【為何想分享這篇文章】
我以前是一個極度討厭直銷的人，後來改觀後，在這行業打滾也三年多了，體會了一些「真相」，不斷尋找適合自己的經營方式
很幸運的，我現在是走「網路陌生開發」路線，再也不需要刻意裝熟，或一直打擾沒需求的親朋好友，但我相信，還有很多人想學卻不知道從何開始，所以，我決定把這三年來體會到的想法分享給大家，拯救迷途的羔羊！
2. 【過往不愉快的經驗及直銷界真相】
先說說我以前，為何會極度討厭直銷吧，分享我的故事給大家參考，還有一些體會到的「真相」！
· 2.1 『為何自己曾經如此討厭直銷？』
故事1：想改善睡眠不足的問題，因此跟朋友買了2–3種保健品來吃，吃完一週後覺得無感，朋友卻建議我改吃「double」的量，沒錯，就是雙倍！
我心想，原來直銷會洗腦失去判斷力是真的，盒子上就寫著「每日2顆多食無益」，那叫我吃雙倍，是對我有幫助？還是對你業績有幫助？還是盲從團隊指導的結果？從此，我再也不信任這個人
故事2：想學投資多賺錢，朋友説：我有個不錯的投資方式要不要參考？有興趣就約麥噹噹聊個天
到了現場，莫名多出現三個陌生人，連番精神轟炸、死纏爛打後硬要你簽下基本資料，我才明白，原來直銷會強迫推銷都是真的，實在太可怕了…
故事3：許多不見的朋友突然打電話來閒聊，我明明很忙對方卻硬要尬聊，聊到沒話題也是硬切到直銷公司很棒、產品很好、又能賺錢…
我心想，原來久沒見面朋友突然熱情閒聊，果然不是保險就是直銷，然後還要刻意裝熟、假熱情，最後目的是分享事業跟邀約opp。有了這三個故事，真的讓我對這產業極度討厭到不行！
· 2.2 『為何重新接納直銷的三個轉折點？』
第一，是我想離開軍中到外面發展，因此，只要能達成我的目標，那就值得評估看看，才開始了解所謂財務自由、被動收入的概念
第二，我身邊剛好有位朋友在做直銷，也已經開始領被動收入，但我發現我並不討厭他，跟他相處也沒有過往的厭惡感，所以開始讓我反思，到底為何這麼討厭直銷
第三，我終於搞懂，直銷會讓人討厭，問題並不在公司端、產品端，重點都是在「人」，如果不用那些讓人討厭的方式推廣，那不就得了嗎！因此，開始全力投入這個行業，並以過往故事為借鏡，避免自己變成討厭的人
· 2.3 『為何這麼多人都討厭直銷？』
除了上面的故事外，不外乎就是「強迫推銷、誇張話術欺騙、刻意裝熟」，才會讓人第一時間就想遠離，而很多人其實被團隊洗腦過了頭，自己正在變成一個討人厭的人，卻還不自知，更慘的是還沒有業績
· 2.4 『為何這麼多人做直銷都失敗收場？』
第一，沒有去看客觀事實，也就是為何這麼多人都討厭直銷，如果不先搞清楚別人為何討厭，那你要怎麼讓別人接受？又該怎麼成功？
第二，沒有創業家思維，團隊只會告訴你簡單聽話照做，可別忘了，你是這個事業的老闆，有哪個老闆只會聽話卻無法獨立思考的？兼職經營1–2年沒結果就想放棄，那要怎麼成功？
第三，沒有行銷概念，推銷跟行銷就差一個字，但意義卻差十萬八千里，因為好的產品要找到有需求的人，那才能發揮價值，就像纏著你阿罵分享五月天門票有多珍貴，她也無感！但給歌迷還有機會賣黃牛呢！
· 2.5 『為何只有極少數直銷人能財務自由？』
第一，有堅定的目標，可以克服這一路上的各種阻礙；第二，超強的行動力，不會讓自己閒著，再累都時刻提醒自己要去付出行動；第三，有正向思考態度，被拒絕多了就會懷疑人生，得不斷補充正能量讓自己重新振作起來
· 2.6 『為何這麼多人都在經營直銷？』
終極目標就是財務自由、時間自由，而能達成的關鍵就是「組織行銷」，透過組織運作就等同開好幾家分店，不用砸大筆鈔票在分店、人事成本上，業績還能算你的，所以，單就創業角度來看，比起動輒幾百萬開店成本來說，的確是低成本且後期可創造高利潤的方式
但真相是，這塊餅很甜，能吃到的人卻很少，原因是什麼？大多數人卻從來沒有認真思考過這個問題，只懂得聽話照做衝業績，難怪社會觀感會差！
3. 【網路直銷的迷思及直銷轉型秘訣】
剛好是疫情放大了直銷轉型的需求，從另一個角度來看也很有趣，很多人還在用「邀約緣故或填問卷」方式開發，可是，這在我老爸40年前做直銷時就在用了，為何方式沒有跟著時代進步呢？
其實有，只是團隊懶得研究罷了，所以這段內容，要來破解大多數傳統團隊，不願意進攻網路開發的常見迷思！
· 3.1 『不邀約也能體驗產品嗎？』
是的！我最近在IG發了一則限時動態，一週內就讓13個人體驗到產品，直接找出誰有需求，不用一個個裝熟慢慢邀約，而且他們還分散在台灣各地
我的秘訣是「個人品牌+行銷限動+試用包」，我目前擁有3000多粉絲，這則限動約1000多人看到，近40個人來詢問試用包，最後寄出13份
如果是傳統開發，你要邀約多久？這樣不是更有效率嗎？
· 3.2 『不見面也能談case進人嗎？』
是的！我目前談了5個case，雖然各有考量沒有加入，但團隊夥伴已經超過250多位，90%以上都是透過網路來的，而且大家同樣分散在台灣各地，甚至還有住在韓國、馬來西亞的夥伴
秘訣是「個人品牌+網路行銷+第三方工具」，平常傳遞有價值的訊息、建立與粉絲間的信賴感、找出對事業有興趣的人、分享錄好的opp影片、約線上通話談細節、官方網站註冊後，就能加入團隊了
如果是傳統開發，客戶在外島你也要見面談嗎？這樣真的有效率嗎？
· 3.3 『不碰面也能小組聚會嗎？』
是的！我們團隊每週兩次線上組聚，都是透過網路完成的，而且成員同樣分散在台灣各地，甚至還有住韓國、馬來西亞的夥伴
秘訣是「視訊軟體Zoom」，手機電腦都能使用，可以即時視訊討論，不用大老遠特地去某個地方就為了一次聚會，光來回時間都浪費掉了！
如果是傳統聚會，住外縣市的夥伴要如何參加呢？這樣真的有效率嗎？
· 3.4 『不到體驗館也能買貨嗎？』
是的！Nu skin公司官方網站已經可以直接下訂單，並透過宅急便隔天就宅配到府，我們只需要幫客戶下訂、轉寄就好，不用特地跑一趟公司或者送貨到客戶家裡，也同樣能服務客戶
如果是傳統方式，颳風下雨也要特地跑一趟公司嗎？這樣真的有效率嗎？
4. 【適合2021年的網路陌生開發方式】
顛覆你對網路陌生開發的想像，其實建立信賴感，並沒有那麼難唷！
· 4.1 『網路直銷真的可行嗎？』
當然可以！因為現在是網路的時代，任何人都能做個人品牌累積粉絲，這不就是活生生的名單嗎？再從裡面找出有需求的人，不就離成交更近了嗎？
可惜的是，講到網路直銷，大多數上線只會告訴你線下才有溫度，網路很難凝聚信賴感，真相是，如果你腦袋裡只想著用技巧成交別人，不先提供價值幫助對方，那無論任何形式，所謂的溫度、信賴感都會被消磨掉的！
· 4.2『 如何擁有用不完的名單？』
做個人品牌！你的貼文或內容讓觀眾覺得有趣、有幫助，人家就會想追蹤你、幫你轉發，如此一來，只做一次的內容，就連在你睡覺時也會有人看到而跑來追蹤，這，就是名單！
這也是經營直銷很大的關鍵，上線只會叫你列名單，但如果你沒有足夠多的名單，你就只能一直打擾別人、跟進沒需求的人，或者去路上填問卷，如果名單夠多，何必再打擾現階段沒需求的人呢？何必去路上填問卷呢？
· 4.3 『如何找到產品或經營者的精準客戶？』
很簡單，就是透過限時動態做行銷，讓看到的人意識到他有這方面的需求，最後引導對方來投票，那就只要跟進這些有投票互動的人就好，這，就是精準客戶！
有別於傳統方式在茫茫人海中要找到客戶，根本就是大海撈針，講難聽一點，甚至是亂槍打鳥，你花那麼多時間上課培訓，結果變成無法發揮價值的推銷員，那不是很嘔嗎？能幫助到有需求的人，那才有成就感！
· 4.4 『雅典娜創業計畫是什麼？』
是由我的上線兼社群教練-Jason所創立的計畫，包含5項服務無使用期限，教網路新手從零打造可獲利的個人品牌，只要品牌做起來，任何產品都能賣！直銷，就只是代言的產品而已！
5. 【心動，該如何行動？】
直銷，絕對不是一個速成的遊戲，而是要下定決心，至少花3–5年時間去打拼的事業，所以，你該認真思考接下來的事：
第一：如果你已經有心經營網路，卻被上線不斷潑冷水（我之前就是這樣），那麼，在價值觀落差太大的團隊裡，你可能不會有成功的一天！甚至只會離夢想更遠！
第二：如果你也想嘗試網路開發的話，個人品牌，就是這時代最好的解藥，你也可以自己去慢慢研究，但也可能找完資料，卻不知道下一步該怎麼做！
所以，別再做沒效率的開發了，趕快點以下連結、填表單、跟Jason預約線上通話（推薦人寫阿丹），任何問題都可以詢問喔，那我們線上通話見！
最後，也感謝您花時間看完這篇文章，祝福大家都能心想事成、平安快樂，阿丹祝福您！